Khởi nghiệp lại sau một lần suýt chết và cái tên “DANAWATCH” bắt nguồn từ đâu ❓

Chào các bác, em tên Hiệp, nay cũng hàng U3x rồi. Đã có vợ và 2 con.Hiện là người sáng lập cũng là người điều hành công ty đồng hồ Danawatch.

Khởi nguồn – Tuổi thơ khó khăn miền quê

Dana – chính là viết tắt của Đà Nẵng, anh chị ạ.
Để kể cho trọn câu chuyện đời mình, tôi xin được đưa mọi người quay về hơn ba mươi năm trước.

Tôi sinh ra giữa làng quê nghèo, lớn lên từ miền nông thôn lam lũ. Tuổi thơ tôi gắn với hình bóng con bò, con heo, con gà, và cả những con đỉa bám đồng, con vắt leo núi. Nghe như văn, nhưng đó hoàn toàn là sự thật – bởi ba mẹ tôi đều là nông dân, nên anh em tôi cũng lớn lên trong phận nhà nông.

Tuổi thơ cơ cực lắm. Quê tôi là Tiên Phước, Quảng Nam – một huyện miền núi nghèo. Cả làng nghèo, đâu riêng gì nhà tôi. Đói cũng chẳng thể xin ai, lạnh cũng chẳng trông mong được miếng gì. Bữa cơm lùi sắn chiếm hơn ba phần tư nồi, muối mè, mắm mặn đen ngòm nuôi cả tuổi thơ.

Thế nhưng, tình yêu quê hương vẫn luôn đong đầy. Tôi thương lắm những năm tháng thơ dại với trò chơi dân gian ngây ngô, hồn nhiên. Ký ức ấy, chắc chẳng bao giờ phai nhạt trong lòng. 

Tôi cũng thương vô cùng 2 ông bà già sinh ra tôi.
Đó là lý do vì sao tôi quyết tâm đổi đời, bằng cách học thật giỏi & bương chải sớm với đời mới có những câu chuyện để kể hôm nay.

Hành trình bươn chải: Từ sinh viên lơ ngơ đến món nợ 200 triệu và những lần suýt gục ngã

Tôi ra thành phố học sau 13 năm đèn sách ở quê nghèo. (Phần vì nhà nghèo, phần vì tôi nhỏ con quá nên ba mẹ cho đi học trễ cho đủ tuổi.) Bước chân lên thành phố, tôi đúng kiểu “bò đội nón” – lơ ngơ, bỡ ngỡ đủ đường.

Chọn ngành quản trị kinh doanh, chuyên ngành du lịch hẳn hoi, mà thú thực lúc đó tôi mù mờ về nó lắm. Tôi chán cái cảnh lên giảng đường chép chép, đọc đọc rồi chờ cuối kỳ thi. Những đêm thức khuya nhồi chữ nhét số vào đầu, cảm giác như đầu muốn nổ tung.

Tôi quyết định ra ngoài lăn lộn, đi làm cho cái đầu đỡ ngu hơn. Cuối năm nhất, đầu năm hai đại học, tôi xin vào bán vé hội thảo cho một công ty chuyên tổ chức các khóa đào tạo kỹ năng mềm. Môi trường ấy khá phức tạp, cũng hên khi tôi là thằng điếc mà còn đeo tai nghe nên cứ thế làm liều.

Học tóm tém được vài ba kỹ năng ăn nói, tôi lại lao vào đủ nghề: làm MC sự kiện, dẫn team building, bán trái cây ngoài chợ, mở quán nhậu bình dân, bán thú cưng (có hẳn cái tên nghe sang: “Thú cưng Đà Thành”), bán rượu, bán hải sâm… gom góp từng đồng để rồi dốc hết mở công ty dịch vụ quảng cáo. Nghĩ lại, chắc chỉ còn thiếu mỗi “bán cái ngàn vàng” thôi, chứ có lúc cùng đường tôi cũng thoáng nghĩ tới…

Bán riết, nợ nần chất chồng. Về quê không dám về, Tết nhất cũng ở lại thành phố cày thêm mong trả bớt nợ. Tự kinh doanh thất bại, không còn đường lui, ai thuê gì tôi làm nấy – từ phụ quán cà phê đến spa.

May mắn thời điểm ấy, tôi gặp người con gái sau này thành vợ mình. Cô ấy cũng mù quáng tin tưởng mà đồng hành. Có lúc, hai đứa chỉ biết ôm nhau khóc vì cực quá.

Năm ba đại học, tôi ôm món nợ gần 200 triệu – một con số kinh hoàng với một sinh viên tỉnh lẻ. Tôi xoay xở vay mượn khắp nơi, chỉ xin đừng bao giờ rơi vào vay nóng, các bác nhé! Nhiều lúc, tâm lý chênh vênh, tôi từng nghĩ nếu không vững chắc, chắc mộ mình xanh mấy lần rồi – vì sông Hàn Đà Nẵng nhiều cầu lắm, chỉ cần để lại đôi dép thôi…

Nhưng trong đầu tôi lúc ấy chỉ giữ một tâm niệm: “Tiền là thứ để phục vụ mình, chứ mình không phục vụ nó.” Nghe thì oách đấy, nhưng chính suy nghĩ đó đã giúp tôi bám trụ, tiếp tục bươn chải giữa đời.

Cái giá của sự vội vã: Nhồi máu cơ tim ở tuổi thanh xuân và lần thứ hai được sống

Rồi cái thời khắc gay cấn nhất đời tôi cũng tới. Năm 2015 – đúng vào một ngày tưởng chừng đẹp đẽ, 24/12 – đêm Noel đáng nhớ ấy, tôi bị nhồi máu cơ tim. Cái bệnh mà, người ta nói đùa mà thật: 9 thằng dính thì 10 thằng không qua khỏi.

Vậy mà trời xui đất khiến, tôi vẫn còn thở, vẫn còn ngồi đây mà kể lại. Một lần thập tử nhất sinh, tôi được cho cơ hội sống lại lần thứ hai.

Cú sốc ấy không chỉ làm tôi ngộp thở mà cả những người xung quanh cũng vậy. Đến cả chủ nợ cũng phải chạy qua hỏi thăm. Tôi sống rồi đấy, ông giáo ạ…

Chính từ giây phút ấy, tôi mới thật sự cảm nhận được: bấy lâu nay, tôi sống quá nhanh, quá vội, quá mải miết chạy theo cái gọi là thành công – để rồi rốt cuộc, mọi thứ vẫn chỉ là một mớ ngổn ngang chẳng đâu vào đâu.

Từ chiếc Honda 67 cũ đến 100 chiếc đồng hồ: Câu chuyện khởi nghiệp với Danawatch

Sau hơn hai tháng dưỡng bệnh ở quê, tôi quay lại thành phố đi học và tiếp tục viết tiếp câu chuyện tình yêu đẹp với bạn gái.

Lúc ấy, tôi mới giật mình nghĩ: sức khỏe giờ không còn đủ để chạy nhảy, làm mấy việc tăng động như trước nữa. Vậy phải tìm một sản phẩm gì đó để bán — mà quan trọng là bán sao cho đừng lỗ sấp mặt, đừng tồn kho rồi hư hỏng như mấy lần trước.

Tôi cần thứ gì đó có thể bán online, ship hàng tận giường cho khách, không sợ như mấy con thú cưng bán hồi nào… rồi nó lăn đùng ra chết. May mắn thay, mẹ vợ tôi (khi ấy còn là mẹ của bạn gái) bán đồng hồ và mắt kính ở chợ. Bà bảo tôi và vợ đem thử về bán xem sao. Lúc đó chỉ là hàng chợ thôi, chưa phải hàng chính hãng. Nhưng tôi bán gì, tôi nói đúng thứ đó. Không treo đầu dê bán thịt chó nên được nhiều anh chị khách quý thương, ủng hộ. Có người còn nhiệt tình động viên, chỉ dạy cho tôi nhiều điều.

Trước đây tôi cũng từng mày mò chút ít về bán hàng trên Facebook nên khởi động cũng đỡ bỡ ngỡ.

Thấy có chút “khoai, sắn” rồi, tôi quyết định bán luôn chiếc xe Honda 67 cũ kỹ lúc ấy được đâu 6 triệu đồng để nhập thêm hàng. Tất nhiên là tôi chọn đồng hồ. Từ đó, cái tên Danawatch – đồng hồ Đà Thành ra đời.

Tôi bán ngay trong căn nhà nhỏ, nằm trong kiệt 5m của mẹ vợ. Lại thêm cái may, mẹ vợ rất thương và tạo điều kiện cho hai đứa.

Với quyết tâm vươn lên, tôi cặm cụi học hỏi từng chút một: tìm hiểu sản phẩm, chạy quảng cáo, tự tay chụp ảnh, quay clip full HD không che, gói hàng, giao hàng, trả lời khách… nói chung là làm tất tần tật mọi thứ. Nhờ vậy, sau này quản lý nhân viên với tôi cũng chẳng phải chuyện quá khó.

Ông trời cũng thương. Sau hơn một năm bươn chải, từ 10 chiếc đồng hồ ban đầu, tôi xoay vốn, tích cóp dần dần lên thành hơn 100 chiếc. Vốn hàng nằm đâu đó khoảng 100 – 120 triệu. 

Đám cưới, tấm bằng đại học và cú liều mở DANAWATCH chi nhánh đầu tiên

Đầu năm 2017, tôi đứng trước hai quyết định quan trọng nhất đời mình: mở cửa hàng và cưới vợ.

Cưới vợ thì đương nhiên rồi – thương con gái nhà người ta 3-4 năm, không cưới đi thì còn đợi gì nữa. May mắn là cưới được người con gái không chê mình nghèo, không sợ mình hôi, thế là đã thấy đời vui rồi.

Tiện chia sẻ luôn: ngày tôi cưới vợ cũng chính là ngày tôi nhận tấm bằng đại học. Bạn bè học 4 năm ra trường, tôi ì ạch hơn 6-7 năm mới xong. Nhưng thôi, xong cũng là xong.

Còn chuyện mở cửa hàng thì đúng là… hazzz, gian nan không kể xiết. Người ta nói rồi: từ số 1 lên số 2, số 3 thì dễ, nhưng từ số 0 lên số 1 mới thực sự là khốn khổ nhất. Các bác thấy đúng không?

Lúc ấy, tài sản tôi có chỉ là đống đồng hồ trong tay với khoảng 20-30 triệu tiền mặt. Ngần đó thì mở sao được cửa hàng mặt tiền đường lớn?

Nghĩ tới nghĩ lui, cuối cùng tôi đánh liều: chạy về quê, nói chuyện thẳng thắn với ba mẹ, xin cái sổ đỏ đem đi cắm ngân hàng vay 150 triệu. Mà các bác biết rồi đấy, làm hồ sơ vay vốn trên đất quê nó hành đủ đường. Tôi chạy đi chạy lại Đà Nẵng – Tiên Phước hơn 100km bằng xe máy, sáng đi chiều về, ăn ổ bánh mì mà nuốt không nổi. Hồ sơ chạy hơn 20 ngày mới xong.

Nhưng khi đã quyết tâm thì chuyện gì cũng có thể làm được. Và thế là cái tên DANAWATCH chính thức xuất hiện trên con đường 169 Phan Thanh từ đó. Tôi đăng ký thành lập công ty để tiện xuất hóa đơn, rồi xin làm đại lý ủy quyền cho những thương hiệu đồng hồ chính hãng như Orient, Police, Casio, Freelook…

Cứ thế, tôi và vợ cặm cụi làm. Tự xây dựng fanpage, tự chạy quảng cáo, tự chụp hình sản phẩm, gói hàng, bán hàng… Có khi phải tự đóng vai nhiều vị trí khác nhau để khách cảm nhận doanh nghiệp của mình “hoành tráng” hơn chút. Chắc hẳn nhiều bác từng khởi nghiệp cũng từng trải qua cảnh này nhỉ? Có thì comment chia sẻ nhé!

DANAWATCH: Từ gian nan nợ nần đến giấc mơ hệ thống chính hãng miền Trung

Ngỡ rằng tôi sẽ yên ổn với cửa hàng nhỏ, chỉ cần kiếm cơm qua ngày, nuôi vợ và trả nợ. Nhưng không, lòng tham vọng trong tôi ngày càng lớn, mục tiêu ngày càng cao.

Đầu xuân 2018, lần đầu tôi ra Hà Nội dự hội nghị khách hàng của nhà phân phối Orient Việt Nam, rồi vào Sài Gòn tham quan cùng nhà phân phối khác. Nhờ những anh chị lớn trong ngành, tôi được dẫn đi thăm các cửa hàng đồng hồ bài bản, chuyên nghiệp. Tôi không ít lần phải ồ lên: Sao họ làm hoành tráng, sang trọng đến vậy? Nam có, Bắc có, tại sao miền Trung chưa có?

Đó chính là khoảnh khắc tôi khai sáng ý tưởng: Miền Trung mình cũng phải có một hệ thống đồng hồ chính hãng đàng hoàng!

Đầy tự tin, tôi quyết chuyển shop sang vị trí mới thuận lợi hơn, dù tiền thuê gấp 4 lần, chi phí setup lên đến tiền tỷ. Vợ tôi stress nặng vì quyết định này, bao nhiêu tiền dành dụm tôi cũng xin rút sạch. Nhưng câu nói cứ vang mãi trong đầu: “Suy nghĩ lớn để thành công”.

Tháng 3/2018, tôi chính thức dời trụ sở về 322 Trưng Nữ Vương — ngày nay chính là DANAWATCH CN1. Để có vốn, tôi chạy vay từng nơi, gom góp từng đồng. Cuối cùng ôm thêm gần 500 triệu nợ. Làm quần quật, lãi chẳng thấy đâu, chỉ thấy nợ thêm chồng chất.

6 tháng sau, lượng khách hàng giảm mạnh vì trước đây bán chủ yếu khách quen. Áp lực đè nặng, nhiều đêm tôi khóc một mình vì stress. Nhưng tôi tự hỏi: Nếu muốn bỏ cuộc, hãy nhớ vì sao mình bắt đầu.Thế là tự thân vận động, xúc lại thần kinh chưa ổn định tiếp tục chiến đấu.

Tập trung hoàn toàn vào dịch vụ sữa chữa bảo hành. Lấy cái tâm làm nòng cốt. Hư thì đổi. Hỏng thì sữa. Sữa nhiều lần quá thì đổi. Lời ít cũng được nhưng phải bán chính hãng. Phải bán hàng chất lượng. “Bán bằng Tâm thì sau mới có Tầm.”

Liên kết với nhiều nhà phân phối lớn và uy tín.

Đi học nhiều hơn. Học về quản trị. Học về marketing.

Mạnh dạn đổ tiền chạy ads cho thương hiệu nhiều hơn.

Tìm kiếm thêm cộng sự có tâm và tài.

Xây dựng phòng ban nhân sự đàng hoàng.

Nói chung có một câu nói rất hay của một người bạn thân mà tôi học đó là :” Khi bạn muốn doanh nghiệp bạn phát triển thì bạn hãy phát triển bản thân bạn trước. Tầm bạn bao nhiêu thì doanh nghiệp bạn bấy nhiêu”.

Nên tôi có một tâm thế lúc nào cũng nên học hỏi. Tôi luôn đặt mục tiêu để chinh phục. Học cách xoay vòng vốn tài chính, quản lý & điều hành doanh nghiệp bài bản, đúng pháp luật.

Trong đó có cái xoay vốn bằng thẻ tín dụng ngân hàng mà anh em khởi nghiệp nên tham khảo.

Cùng với đó là rất cần anh em xác định đúng phân khúc khách hàng mình kinh doanh.

Rồi phạm vi kinh doanh.

Tôi nêu gương Xe Máy Tiến Thu, máy Tính Phi Long lúc bấy giờ nên tập trung mạnh khu vực miền trung và Tây Nguyên.

Kết quả là:

🌟 DẤU ẤN ĐẦU TIÊN: TOP ĐẠI LÝ XUẤT SẮC VÀ BƯỚC ĐỘT PHÁ DOANH THU

• 11/2018 – Danawatch được vinh dự là top 5 đại lý bán hàng xuất sắc nhất thương hiệu đồng hồ Orient khu vực miền Bắc & Trung.

• Tổng kết 2018, doanh thu có bước tăng trưởng.

• 04/2019 tôi huy động vốn thêm để phát triển các dòng hàng & liên hệ làm đại lý cho nhiều nhãn hiệu chính hãng hơn.

🚀 HÀNH TRÌNH MỞ RỘNG: HỘI AN VÀ NHỮNG CỘNG SỰ ĐẦU TIÊN

• 9/2019 tôi có thêm những cộng sự mới, người anh em, cổ đông góp vốn mới nên có thêm cửa hàng chi nhánh ở Hội An. Nay ở tại 294 Lý Thường Kiệt, Hội An, Quảng Nam. Mọi thứ cũng mới chỉ bắt đầu.

⚡ Thử sức với DANATECH và bài học xương máu

• Tháng 10/2019 – thêm cái duyên mới bên ngoại nội thất khi có ông anh giới thiệu và cái tên Danatech ra đời.

• Nhưng mảng này chỉ dừng chân lại sau hơn 1,5 năm hoạt động. Vì bắt đầu có dịch covid & lúc đó kinh nghiệm không nhiều, do ham hố nên vấp phải thất bại là điều đương nhiên.

• Cũng có mất thêm 1 số tiền kha khá, phải trả giá cho sự nông nóng & thiếu hiểu biết thôi. Nhưng không sao, tôi gạt bỏ & tiếp tục tập trung lại xây dựng DANAWATCH.

💥 Thời kỳ Covid: Vượt khó mở rộng

• Năm 2020, dịch covid bùng nổ, mọi thứ khó khăn hơn, nhưng với cách suy nghĩ hơi ngược đời. Tôi huy động cổ đông, thêm vốn & mở thêm cửa hàng thứ 3 ở 626 Điện Biên Phủ, Đà Nẵng.

• Với suy nghĩ & bài học lượm lặt được qua sách báo, mình càng trụ lại lâu, càng vươn lên trong thời kỳ khó khăn thì khách hàng càng dễ thấy mình.

• Thời kỳ kinh tế khó khăn thì phải càng tỉnh táo & có chính sách bán hàng phù hợp. Tập trung vào hàng chính hãng phân khúc giá bình dân, tôi chạy ads phủ toàn quốc để tăng đơn hàng & bám trụ qua thời kỳ thử thách.

👨‍👩‍👧‍👦 Gia đình lớn mạnh – Đội ngũ vững vàng

• 2021 vợ chồng tôi có thêm 2 thành viên nhí, thời gian & tiền bạc cũng khó khăn & eo hẹp hơn rất nhiều, nhưng tôi chưa bao giờ thôi chiến đấu.

• Và cứ thế, đội ngủ anh em ngày càng tăng lên, anh em cổ đông cũng tin tưởng & tiếp tục nhận thêm sự đồng hành, 2022 cửa hàng thứ 4 ở 23 Ngô Văn Sở, Đà Nẵng khai trương.

• Cũng 2022, năm tôi được vinh dự lọt top 50 doanh nghiệp địa phương uy tín hàng đầu Việt Nam. Lấy làm vinh hạnh để bước tiếp.

• Giữ vững các giá trị cốt lõi ban đầu, tập trung xây dựng cộng đồng hàng chính hãng, luôn tăng giá trị dịch vụ đi kèm, nhờ phước vậy mà cũng được nhiều anh chị khách hàng biết tới & tin tưởng hơn.

🚀 Bứt phá 2024 – 2025: Hướng đến top đầu miền Trung

• 2024, với sự nhận định phải vươn lên top đầu thương hiệu trong lĩnh vực bán lẻ ngành đồng hồ chính hãng ở miền Trung mà tôi luôn ao ước, cùng với sự cộng tác của anh em góp thêm vốn mà cửa hàng chi nhánh 5 hình thành ở 369 Lê Duẩn ngày nay.

• 2025 hiện Danawatch đang là nhà uỷ quyền bán lẻ của hơn 20 thương hiệu đồng hồ chính hãng uy tín. Và trong năm này, với mục tiêu sẽ vào Nam, mong anh chị tiếp tục đồng hành cùng em nhé!

• Đặc biệt trong suốt quá trình gây dựng, có sự đồng hành của các đối tác truyền thông uy tín như VTV3, VTV8, VCTV, HTV,… giúp cho thương hiệu tiếp cận với người tiêu dùng hàng chính hãng nhiều hơn.

❤️ Tâm niệm và lời nhắn gửi

Mọi chuyện nhìn lại như có kết quả nhưng với tôi mọi thứ như vừa mới bắt đầu.

Tôi hay nói với vợ tôi, hãy cho anh trước 50 tuổi được chiến đấu.

Tôi muốn có một tập thể kinh doanh mang tên Dana. Và mỗi ngày tôi đang viết tiếp câu chuyện đó.

Sau hơn 9 năm nhìn lại sau cái lần sắp uống trà với bác Diêm vương, đúc kết lại qua câu chuyện đời mình bằng chừng này câu chữ hẳn còn sót rất nhiều. Nhưng qua câu chuyện khởi nghiệp này, tôi muốn nhắn gửi tới anh em vài điều tôi cho là cần:

– Làm gì làm hãy để ý tới sức khoẻ.
– Hãy làm và có mục tiêu, chiến lược rõ ràng để chinh phục. Lấy lợi ích xã hội đặt lên hàng đầu.
– Tiền là công cụ, không phải là mục tiêu. Lấy cái tâm để chinh phục cái Tầm.
– Muốn đi nhanh thì đi 1 mình, đi xa thì đi với đồng đội. Làm ăn rõ ràng & tử tế thì mới có nhiều anh em đồng hành.
– Hãy luôn nêu cao tinh thần học hỏi và luôn mang trong mình một quyết tâm thực sự.
– Tôn trọng pháp luật, đừng luồn lách. Bị phạt vài lần để biết sửa sai.
– Và CÔNG NGHỆ là thứ không thể thiếu trong doanh nghiệp thời nay.

Nếu bác đã đọc đến đây thì quả thật rất cảm ơn bác đã lắng nghe và cũng đã hết câu chuyện dài nhưng đang được viết tiếp này.

Với hi vọng có thể được chia sẽ & biết đâu chạm tới được những cảm xúc của anh em cũng đang hì hục xoay sở khởi nghiệp ngoài kia.

Kinh doanh mà, ai không nợ, nhưng nợ phải tính được đường trả nợ anh em nhá, chứ không làm khổ vợ con. Gia đình vẫn là điều chúng ta hướng tới mà phải không? 😍

Rất cảm ơn anh chị & trân trọng!

Danawatch là hệ thống Showroom đồng hồ hàng đầu tại Đà Nẵng với cam kết chỉ bán đồng hồ chính hãng với chất lượng tốt nhất thị trường, nếu không sẽ hoàn tiền 100%. Quý khách hàng có thể hoàn toàn yên tâm khi lựa chọn sản phẩm tại hệ thống Showroom đồng hồ Danawatch cũng như hài lòng với dịch vụ bán hàng và chăm sóc khách hàng chu đáo của đồng hồ Đà thành – Danawatch

Bạn có thể tham khảo các mẫu đồng hồ cao cấp khác tại:

• Website: https://danawatch.vn
• Shopee: Danawatch Authentic
• Tiktok: DANAWATCH – Đồng hồ chính hãng
• Youtube: DANAWATCH Authentic Channel

Ngoài ra, bạn cũng có thể theo dõi các tin tức, sự kiện quan trọng nhất về thế giới đồng hồ tại: https://danawatch.vn/category/tin-tuc 

Để được tư vấn thêm về dịch vụ. Quý khách hàng có thể liên lạc theo các số hotline dưới đây ở địa chỉ gần mình nhất để được hỗ trợ trực tiếp. Rất hân hạnh được phục vụ quý khách.

• ĐỒNG HỒ CHÍNH HÃNG ĐÀ NẴNG – DANAWATCH